Né au printemps 2009, le jeu de grattage Cash se vend comme des petits pains chauds à raison de 500.000 tickets par jour, au delà des prévisions les plus optimistes de la Française des Jeux (FDJ), qui vise un chiffre d’affaires d’un milliard d’euros en 2010 avec ce seul jeu.

Selon la FDJ, quelque 3,5 millions de Cash (prix de 5 euros pour un gain maximum de 500.000 euros) sont vendus en moyenne chaque semaine en France sans publicité dans les médias. Depuis son lancement, le Cash compte 70 gagnants à 500.000 euros.

La première édition, lancée le 1er avril 2009, s’était arrachée en dix mois à plus de 130 millions d’exemplaires sans compter les 3 millions de prises de jeux sur le site internet fdj.com. Soit un chiffre d’affaires de 663 millions d’euros. Et, pour la première fois depuis longtemps, le CA des jeux de grattage avait dépassé en 2010 celui des jeux de tirage, à 3,879 milliards d’euros.

Inspiré des jeux de grattage américains avec un format de grande taille (10X15 cm) évoquant un billet de banque, la première édition du Cash était bleue.

Le 4 février 2010, la deuxième édition passait au vert. En sept mois, plus de 145 millions de tickets ont été écoulés et plus de 2 millions de prises de jeux enregistrées sur fdj.com. Soit un CA de 719 millions d’euros en 33 semaines.

« On ne s’attendait pas à un tel succès », avoue à l’AFP Isabelle Delaplace, responsable du marketing des jeux de grattage à la FDJ, qui vise 1 milliard d’euros de CA pour le Cash en 2010. En 2009, le CA de la FDJ s’était élevé à 10 milliards d’euros.

« Les jeux de grattage, c’est un peu comme une gourmandise, comme un gâteau chez Fauchon où la couleur compte beaucoup », dit-elle pour expliquer le passage du bleu au vert. Le succès du Cash, selon elle, correspond aussi à une « tendance de fond, celle des Français décomplexés par rapport à l’argent ».

Jean-Pierre Martignoni, sociologue spécialisé des jeux de l’université Lumière à Lyon, avance plusieurs raisons à ce « remarquable succès commercial ». Il cite « la référence directe à l’Amérique avec les étoiles qu’il faut gratter, et le nom +cash+ comme argent liquide ». La taille du ticket, son coût « important » (5 euros) et son aspect « billet de banque », lui confèrent « ipso facto une certaine valeur et lui donnent un côté plus sérieux que les autres cartes à gratter ».

Ainsi, ajoute M. Martignoni, « y compris en période de crise, le prix n’est pas forcément prohibitif car dans l’esprit du joueur +l’argent appelle l’argent+ ». Un adage « confirmé par le taux de retour au joueur de 75%, le taux de retour le plus important des jeux de grattage ».

Pour autant, relève ce sociologue, « on reste loin des pactoles de l’Euro Millions (38 gagnants à plus de 10 millions d’euros, ndlr) mais pour un investissement de 5 euros (mise de base de 2 euros pour l’Euro Millions) beaucoup de joueurs estiment qu’ils ont plus de chance de gagner à ce jeu ». Il y a une chance sur 4 millions de gagner 500.000 euros au Cash contre une sur 75 millions d’empocher plusieurs millions d’euros à l’Euro Millions.

« Le Cash, note M. Martignoni, peut intéresser les classes moyennes mais également les couches populaires qui peuvent ponctuellement flamber avec ce jeu, certes au coût unitaire important, mais qui peut rapporter gros ».

Il relève enfin « la simplicité du jeu et son changement de couleur, la chance étant traditionnellement associée à la couleur verte ». « Plus fondamentalement, conclut ce sociologue, le succès de ce jeu s’explique par le besoin de cash (argent immédiat) que ressentent les Français en période de crise ».

Top 14 combien de tickets dans un carnet de cash synthétisé par Phuoc Kieng

Jeux de grattage les plus gagnants en 2023

• Auteur: jeu-grattage.fr
• Date de publication: 11/16/2022
• Commentaire: 4.2 (346 vote)
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